Обзванивая агентства недвижимости по телефону, продавцы часто делают свой выбор в сторону того, кто сказал меньшую сумму по комиссии. Правильно ли это?
В основном порядок цен, следующий 2-5 % от суммы договора.
При первом разговоре с агентом очень сложно сориентироваться и понять, что он предлагает за свою работу. Некоторые ниделают ничего и берут 2 %, а другие осуществляют полный комплекс услуг, так и просят 5 %.
На примере это будет следующим образом:
Звонок в агентство
Клиент: 5 % за вашу услугу это слишком дорого!
Агент: Вам уже кто-то предлагал за такую услугу меньшие деньги?
Клиент: Да.
Агент: Кто?
Клиент: Агент Петя из агентства «Ваша недвижимость».
Агент: И за сколько Петя предложил вам это сделать?
Клиент: За 2 %
Агент: Скажите, пожалуйста, а если бы я тоже согласился сделать эту работу за 2 %, кого бы Вы выбрали, меня или Петю?
Клиент: Тогда я, конечно, выбрал бы Вас.
Агент: Здорово! А почему Вы бы выбрали меня?
Клиент: Потому что Вы сказали, что сделаете Home Staging, (хоум-стейджинг (В самом общем смысле хоум-стейджинг – это профессиональный навык делать недвижимость максимально привлекательной для потенциальных покупателей или арендаторов всеми законными способами. Для этого практиками уже разработано огромное количество алгоритмов, которые эффективно улучшают имидж недвижимости, тем самым помогая продать ее быстрее и дороже.
Стейджинг направлен на то, чтобы гарантированно «влюбить» покупателя в конкретную квартиру и подсознательно убедить его в том, что именно здесь находится искомый «дом мечты». Поэтому стейджинг работает одновременно со всеми аспектами нашего психологического восприятия пространства: на уровне формы и объема, света и цвета, запаха и звука. По сути это – стратегия тонкого интуитивного соблазнения, «риелторского пикапа», работающего над созданием устойчивого внутреннего комфорта покупателя при первом знакомстве с недвижимостью.
Эффективность методик стейджинга определяется открытой профессиональной статистикой: в США 57 % подготовленных домов продаются на 10-20% дороже неподготовленных, а каждый процент вложенных в профессиональный стейджинг средств приносит 8-10% прибыли). Проведете правильную рекламу.
Подготовите документы для сделки.
Поможете с ипотекой, а Петя нет.
Агент: Ну так то, что Вы перечислили, и стоит те 5 %, о которых я Вам говорил. А Петя, который этого всего не делает и не сможет добиться для Вас самых хороших условий сделки стоит 2 %.
Поэтому кого нанять делать выбор Вам, но перед тем, узнайте насколько профессионален Ваш агент и, что он предлагает за свои комиссионные.
#Арбат #АНАрбат #мы_создаем_будущее #АбатКострома #купитьнедвижимость #купитьквартиру #купитьземлю #Кострома #недвижимость
