Мне неважно, кто продаст мою квартиру, я всем агентствам разрешаю ее продавать.
Работая с несколькими агентствами – собственник вредит сам себе!
В этом случае Продавец хочет получить больше клиентов на свою квартиру, и действует по схеме: Если будет 1 агент, то 1 клиент, если 10 агентов, то 10 клиентов?
Но подобным решением, он ставите агентов в ситуацию, когда агент не уверен, что он получит комиссию, даже если он привел покупателя. Ведь этот же самый покупатель может прийти и по Вашему объявлению, и по объявлению любого другого агента, так?
Звучит логично.
А Агент, который боится, что его обойдут, вместо мощной рекламы, начинает «прятать» такой объект, или искажать информацию об объекте, чтобы его нельзя было найти самостоятельно. Такой агент, старается показать Вашу квартиру только «своим» покупателям, которые платят ему комиссию. Вы получаете обратный эффект! Не больше, а меньше покупателей о нем узнает!
Поэтому встает вопрос, а что же Вам делать?
Нужно взять одного агента, который является профессионалом, и которому Вы доверяете, и поручить ему осуществить массированную рекламную кампанию. Такую рекламную кампанию, которая привлечет максимальный интерес и максимальное количество серьезных покупателей к объекту.
Иногда некоторые клиенты меня спрашивают, а вдруг у кого-то из агентов будет его покупатель, с большими деньгами за мою квартиру, чем у Вас? Я не хочу терять возможность получить такого покупателя, работая только с Вами.
То есть продавец хочет получить хорошие деньги за свою квартиру и боится продешевить.
Тогда я привожу ему вот такой пример: Решением работать со всеми продавец ставит агентов в ситуацию конкуренции друг с другом. И конкурируют они за сделку. Но у таких агентов есть только один способ сделать сделку быстрее, чем другие агенты.
Хотите узнать этот способ?
Этот способ заключается в том, чтобы уговорить Вас продать свой объект дешевле. Кто уговорит, тот и продаст Ваш объект своему покупателю! Разве Вы этого хотите?
Получаете обратный эффект.
Очень часто по телефону, клиенты мне говорят «Придете с покупателем (очень часто с арендатором), тогда покажу квартиру!»
Но поставьте себя на место моего клиента-покупателя. Поставили? Если бы я привел Вас на объект, который сам до этого не видел, Вам было бы приятно?
Думаю, нет.
Вы бы считали после этого меня профессионалом? Скорее – нет.
Поэтому агент должен осмотреть (сфотографировать) квартиру заранее, а потом показывать своим клиентам.
#Арбат #АНАрбат #мы_создаем_будущее #АбатКострома #купитьнедвижимость #купитьквартиру #купитьземлю #Кострома #недвижимость
